炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂料經(jīng)消息，9月初，展辰工業(yè)漆舉辦了一場線上云招商推介會。這也是展辰工業(yè)涂料首次獻上云招商推介會，代表著展辰站在以“大工業(yè)”為目標的戰(zhàn)略高度，開啟新的航程。
2016年，展辰正式組建工業(yè)漆事業(yè)部，引進行業(yè)優(yōu)秀的工業(yè)漆核心團隊，開啟工業(yè)漆征程。展辰為什么要發(fā)展工業(yè)漆?原因主要有三——
一是榮譽與使命。我國民族涂料現(xiàn)初具“做大”的勢頭，但“做強”與國際巨頭相比還有差距，有很長的一段路要走。如果能夠在工業(yè)涂料特別是高端工業(yè)涂料領(lǐng)域有所突破，并且能夠起到引領(lǐng)性作用，不僅有利于塑造品牌形象，還有利于進軍國際市場，提高國際競爭力。
二是立足于“長期主義”長遠發(fā)展。堅持“長期主義”，就要具備超越變化的勇氣與實力，勇于開拓新賽道，深刻理解“強連補鏈”對企業(yè)發(fā)展的重要性，補充工業(yè)涂料產(chǎn)品等具有價值創(chuàng)新空間的的新品鏈，強化供應(yīng)鏈安全管理能力，是在市場環(huán)境不利因素下的戰(zhàn)略性發(fā)展路徑。
三是工業(yè)涂料代表涂料行業(yè)的未來。中國涂料行業(yè)發(fā)展到今天，已經(jīng)與人們生活息息相關(guān)。工業(yè)涂料市場是正處與國內(nèi)大循環(huán)和建立全國統(tǒng)一大市場的最好窗口期，更是代表著涂料工業(yè)科技的未來。
以展辰工業(yè)漆渠道線上云招商推介會為契機，讓我們一起復盤展辰在工業(yè)涂料賽道6年的發(fā)展與蛻變。
01
敢為行業(yè)先
一直以來，展辰就有一個偉大的夢想：長期目標是成為世界木器涂料第一品牌，世界涂料企業(yè)前十強。中期目標是成為涂料全產(chǎn)品線、國際化公眾公司，營業(yè)規(guī)模超過100億。
開辟工業(yè)涂料領(lǐng)域也是展辰敢當“行業(yè)先鋒”、爭做第一的體現(xiàn)。
2016年，展辰站在新的起點，正式組建工業(yè)漆事業(yè)部。工業(yè)漆事業(yè)部也成為繼家具漆、裝修漆和建筑涂料之后新的業(yè)務(wù)部門;一年后，海外事業(yè)部也宣告成立——這都表明展辰新材向“涂料全產(chǎn)品線國際化公眾公司”的長期目標又邁進一步。
展辰投身工業(yè)涂料的背后，不只有6年的沉淀。據(jù)了解，展辰新材創(chuàng)立之時恰逢民營涂料企業(yè)蜂擁而起的時期，由于工業(yè)涂料本身進入門檻較高，而且被部分外資及合資品牌、地方性老牌涂料企業(yè)占據(jù)，剛剛成立的民營涂料企業(yè)紛紛以家具漆、家裝涂料作為主要的“陣地”。
在這種形勢下，展辰新材瞄準家具漆領(lǐng)域展開布局;但在此之外，展辰新材的創(chuàng)始團隊還有一層考慮，即等到機會成熟之時，必然要進入工業(yè)涂料這一涂料市場高地。
02
心向暖陽，無懼嚴冬
“展辰工業(yè)漆在今年也同樣面臨了較大的挑戰(zhàn)，受到了疫情的反復、原材料的暴漲、交付的不確定等因素的外部環(huán)境擠壓，展辰工業(yè)漆經(jīng)過了5-6年的準備，我們提前預判到了存在的各種風險，并逐漸構(gòu)建了穿越這個周期的能力?！闭钩焦I(yè)漆事業(yè)部總經(jīng)理張君在匯報展辰2022年上半年工業(yè)漆情況時表示。
展辰集團董事、展辰工業(yè)漆總經(jīng)理張君
據(jù)了解，展辰2022年上半年銷量較去年(2021年)同期相比，銷售增長超過50%，新增渠道80余家，在石油化工、裝備制造、集裝箱等行業(yè)從產(chǎn)品、到終端，實現(xiàn)的大幅突破，為全年的目標奠定了堅實的基礎(chǔ)。
這種快速增長態(tài)勢在展辰工業(yè)漆已經(jīng)形成一種慣性。據(jù)介紹，2021年展辰工業(yè)漆銷售收入同比增長119%，水性銷售占比大幅度提升，達到49%;八大體系產(chǎn)品線逐步完善，與一大批各細分行業(yè)的頭部企業(yè)達成全面合作;也出現(xiàn)了營業(yè)額超過5000萬的經(jīng)銷商，海南、山東等區(qū)域的經(jīng)銷商銷售額均突破800-900萬大關(guān)……
這組數(shù)據(jù)充分說明了加入展辰工業(yè)漆，跟著展辰腳踏實地堅持下來，定能有所收獲。張君表示：“(展辰立志要)做全產(chǎn)品線的國際化公眾公司，壓強式投入工業(yè)漆，打造展辰第二增長極是展辰第三個十年規(guī)劃的重要指導思想和董事會的一致決議，我們認為，花錢能買到的時間和能力，遠比浪費戰(zhàn)略機會要廉價，搭建完善的展辰工業(yè)涂料體系才能站在戰(zhàn)略高地，立足長遠發(fā)展?！?/p>
面對危機，展辰展現(xiàn)出了強大的凝聚力和向心力，不斷探索解決問題、面對危機的方法。
03
新戰(zhàn)略，新高地
搶占工業(yè)漆領(lǐng)域的新高地既是展辰站在全局觀放眼未來，立足多元化整體發(fā)展的考量，又是掌握核心技術(shù)，做國際化品牌的關(guān)鍵一步。
展辰工業(yè)漆搭建了水性涂料和高性能溶劑涂料兩條產(chǎn)品線，從低碳環(huán)保角度落實技術(shù)研發(fā)，并堅定地執(zhí)行著國家環(huán)保法規(guī)的要求，在鋼結(jié)構(gòu)、通用機械、裝備制造、汽車配件、工業(yè)維修、重防腐、重型機械、交通運輸?shù)缺姸囝I(lǐng)域都有所涉獵，并取得了優(yōu)異成果。
發(fā)展工業(yè)漆，尤其是水性漆更加體現(xiàn)了展辰立足長期主義的深謀遠慮。展辰的整體可用“責任”貫穿：對于員工，展辰盡心竭力打造人才晉升機制，打通學習通道，與校企聯(lián)合研發(fā)，站在新型人才的戰(zhàn)略高地獲得核心競爭力;對于客戶，展辰通過深入了解，用超出預期的結(jié)果給客戶滿意的答案。致力于成就客戶，用一流的服務(wù)獲得了廣大客戶的信賴;在社會責任與響應(yīng)國家低碳環(huán)保的號召時，展辰更是堅持做水性工業(yè)漆，并不斷提高其占比。
展辰工業(yè)漆市場產(chǎn)品部總監(jiān)劉新
石油石化企業(yè)始終處于高火險高腐蝕環(huán)境，各種化工氣體、液體隨時侵蝕著企業(yè)的設(shè)施設(shè)備，而企業(yè)的設(shè)施設(shè)備又大多是鋼鐵基材，如何做好這些設(shè)施設(shè)備、管道貯罐的防腐蝕涂裝以延長其使用壽命，如何在涂裝施工過程中避免火災隱患達到安全工作的目的，一直都是涂料化工企業(yè)面臨的難題。
而水性涂料替代傳統(tǒng)溶劑型涂料是解決這一難題的最佳選擇。它無毒無害、綠色環(huán)保;不燃不爆、施工安全;低表面處理、簡單方便，屬于健康生態(tài)、節(jié)能減排型產(chǎn)品。它是現(xiàn)代涂料工業(yè)的發(fā)展方向之一，也是未來石油石化等高火險、重防腐領(lǐng)域防腐蝕涂裝的發(fā)展方向之一。展辰的“長期主義”與戰(zhàn)略眼光便是看到了這一點，并付諸行動，快人一步開辟了這一領(lǐng)域，搶占了市場高地和先機。
展辰從以下六個方面布局展辰工業(yè)涂料體系：
1、 三個產(chǎn)能基地布局
當下的展辰，已構(gòu)建了以 華南為核心的珠海工廠，面向北方的濮陽基地，深耕西南的成都基地現(xiàn)已全線達產(chǎn)，年產(chǎn)超過 20 萬噸的溶劑型、水性工業(yè)涂料三大交付基地為市場提供快捷、有效的產(chǎn)能保障和交付能力。
2、領(lǐng)先的技術(shù)、營銷平臺支撐
在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，展辰通過外腦借力：引入了外部聯(lián)合開發(fā)平臺，與專業(yè)高校、科研院所展開了聯(lián)合開發(fā)，將圍繞深海裝備和海洋防腐等領(lǐng)域開展聯(lián)合技術(shù)攻 關(guān)，推動展辰工業(yè)涂料的技術(shù)儲備、人才培養(yǎng)，近年來碩果累累，連續(xù)獲得 了國家、省部級的重點課題和成果。
建立了以上海、珠海、濮陽三個研發(fā)平臺，構(gòu)建了以基礎(chǔ)合成材料、交通軌道、新能源、水性工業(yè)等八個專業(yè)實驗室，超過百人的研發(fā)、應(yīng)用、營銷團隊來保障技術(shù)的領(lǐng)先和市場的推廣，讓產(chǎn)品的應(yīng)用更貼近市場。
展辰珠海工廠
3、專業(yè)體系的建設(shè)保障
展辰目前已通過了GJB9001 武器裝備、16949 汽車行業(yè)、強制性3C 認證，這些體系的導入，進一步提升了工業(yè)涂料產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定和品質(zhì)一致性，是展辰工業(yè)涂料產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定的護城河。
同時積極參與專屬合格供應(yīng)商的入圍、入網(wǎng)工作，目前展辰已取得了中石化、中石油、中海油、中聯(lián)、中集、國電、中交、中鐵、徐工、比亞迪等大型央國企的合格供應(yīng)商入網(wǎng)入網(wǎng)。對標汽車、軍工行業(yè)標準、獲得大型央國企的專業(yè)質(zhì)量體系認可和導入。
4、堅定的產(chǎn)品領(lǐng)先和成本領(lǐng)先的環(huán)保路線
展辰通過產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，在集團集采和上游聯(lián)動開發(fā)及涂料用前端使用的成膜基礎(chǔ)材料實現(xiàn)自產(chǎn)，發(fā)揮珠海、濮陽的基礎(chǔ)材料合成生產(chǎn)線，確保成本持續(xù)領(lǐng)先。在水性、高固含、無溶劑、光固化綠色、環(huán)保產(chǎn)品 上下功夫的同時，把展辰在木器涂料上的優(yōu)勢技術(shù)向工業(yè)領(lǐng)域延展，滿足防 腐、耐候要求的前提下，為客戶提供保護資產(chǎn)的前提下，增強裝飾性和亮化功能和更多涂裝方案選擇，實現(xiàn)技術(shù)外溢，確保性能領(lǐng)先。
5、全托式的營銷體系保障
成熟的展辰鐵三角營銷體系導入，推動終端落地，分工協(xié)作。通過高層互動、連訪，邀請參觀工廠和樣板客戶，建立合作門當戶對 的基礎(chǔ)和信心;專屬的定制產(chǎn)品和配套的涂裝方案來解決個性化的需求和痛點。
6、上端推廣與聯(lián)動，產(chǎn)品、品牌導入更精準
通過與專屬行業(yè)協(xié)會(如各省鋼結(jié)構(gòu)協(xié)會、機械制造協(xié)會、石油化工防腐協(xié)會)、咨詢組織、甲方機構(gòu)、設(shè)計院所形成聯(lián)動、會議交流贊助、標準制定、產(chǎn)品推廣，達到客戶來源的數(shù)據(jù)整理、產(chǎn)品、品牌的精準投放，專業(yè)技術(shù)的推廣。
經(jīng)銷體系的廣闊覆蓋，堅定育商、共同成長之路是展辰工業(yè)涂料的基本 價值主張，采用經(jīng)銷+聯(lián)營+合營多種合作模式，來助力渠道商的升級，重點培育有資源，有想法、有成就客戶成功心態(tài)的伙伴們共同成長。
工業(yè)漆興，涂料企業(yè)興;工業(yè)涂料強，涂料企業(yè)戰(zhàn)斗力強。期待展辰不斷進步，翻越層層山崗，一覽眾山小。
