炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)企業(yè)家日?qǐng)?bào)消息，以發(fā)展的眼光掘動(dòng)時(shí)代，業(yè)績(jī)與歲月同輝。
多年來，江蘇蘭陵化工集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“蘭陵集團(tuán)”)先后在全國(guó)樹立了1000多個(gè)大型“精品樣板工程”，相繼承攬了北京人民大會(huì)堂、國(guó)家大劇院、神舟號(hào)航天飛船發(fā)射架、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)等眾多國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。
一騎絕塵，在新的市場(chǎng)形勢(shì)下，蘭陵集團(tuán)在時(shí)代變遷中，順應(yīng)時(shí)勢(shì)不斷求變，變中取優(yōu)、優(yōu)中取勝，苦練產(chǎn)品及服務(wù)內(nèi)功，筑就起堅(jiān)不可摧的營(yíng)銷戰(zhàn)線。
興業(yè)利國(guó)擔(dān)使命
“能”者善謀拓市場(chǎng)
在這個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，只有足夠長(zhǎng)久的沉淀，才能以穩(wěn)扎穩(wěn)打的姿態(tài)在時(shí)代的風(fēng)口站穩(wěn)腳跟。對(duì)于蘭陵集團(tuán)來說，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展給市場(chǎng)帶來的不僅僅是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。
2022年，伴隨北京冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)落下帷幕，參與北京冬奧會(huì)相關(guān)場(chǎng)館建設(shè)的“中國(guó)制造”從幕后走向大眾的視野。作為接待世界各地媒體的國(guó)際廣播中心和新聞中心，北京的國(guó)家會(huì)議中心引人矚目，該場(chǎng)館內(nèi)的防火涂料潔面漆項(xiàng)目由蘭陵集團(tuán)承接。
擔(dān)當(dāng)歷史使命，蘭陵集團(tuán)創(chuàng)于江蘇勃發(fā)之機(jī)，立于行業(yè)變革之時(shí)。回望1980年，蘭陵集團(tuán)創(chuàng)始人陳人金在市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的新時(shí)代，背負(fù)興業(yè)志向，心懷利國(guó)夢(mèng)想，帶領(lǐng)12位村民像堅(jiān)強(qiáng)的拓荒牛般埋頭苦干，走上波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)之旅。蘭陵第一代創(chuàng)業(yè)者立志產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，全新研制開發(fā)出當(dāng)時(shí)填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的新型防腐材料——氯磺化聚乙烯防腐涂料。
與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新，那是一段刻骨銘心、艱苦異常的歲月，蘭陵第一個(gè)典型的大客戶就是著名的鋼鐵企業(yè)——寶鋼。作為當(dāng)時(shí)名不見經(jīng)傳的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，如何打開寶鋼的市場(chǎng)大門?讓“難點(diǎn)”變“亮點(diǎn)”，陳人金果斷地讓寶鋼免費(fèi)使用一批蘭陵的產(chǎn)品，憑借產(chǎn)品的優(yōu)異，“拿下”寶鋼，在鋼鐵行業(yè)的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，隨后又挺進(jìn)石油石化、電力等市場(chǎng)。
陳人金帶領(lǐng)大家像忠誠(chéng)的信徒般積極奔走，在全國(guó)許多相關(guān)地區(qū)竭力宣傳推廣。從無到有，與強(qiáng)手對(duì)決市場(chǎng)，一個(gè)拳頭產(chǎn)品奠定起蘭陵集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。此后，蘭陵集團(tuán)一路凱歌，以嶄新的營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略，確立了當(dāng)時(shí)蘭陵涂料越來越廣闊的市場(chǎng)發(fā)展版圖。企業(yè)不斷壯大，躋身于全國(guó)防腐涂料生產(chǎn)商的第一梯隊(duì)，成為聞名全國(guó)的“蘇南模式”中的典范式企業(yè)。
“能”者善謀，打造蘭陵鐵軍。繼蘭陵集團(tuán)先董事長(zhǎng)陳人金之后，蘭陵集團(tuán)在現(xiàn)任董事長(zhǎng)陳春源的帶領(lǐng)下，抓住機(jī)遇，迎難而上，合理布局業(yè)態(tài)，蘭陵的主攻方向變成了延伸產(chǎn)品線、拓展產(chǎn)品市場(chǎng)。
時(shí)代不負(fù)追夢(mèng)人，歲月不枉奮斗者。進(jìn)入新時(shí)代，蘭陵集團(tuán)的又一代繼承者也成長(zhǎng)起來。企業(yè)上下齊心協(xié)力，大力深耕核心戰(zhàn)略市場(chǎng)，持續(xù)攻堅(jiān)新興潛力市場(chǎng)，不斷做大營(yíng)銷增量空間。
如今，蘭陵已由當(dāng)時(shí)的單一性集團(tuán)公司發(fā)展壯大為由4家核心子公司組成的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，強(qiáng)有力地躋身于國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)頭部企業(yè)行列，用優(yōu)質(zhì)的品牌挺起了民族涂料工業(yè)的脊梁。
伴隨渠道建設(shè)的日趨完善，以標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、規(guī)范化的市場(chǎng)管理和服務(wù)水平，蘭陵集團(tuán)立足涂料、鋼結(jié)構(gòu)兩大主要系列產(chǎn)品，執(zhí)行“精選優(yōu)質(zhì)原料、嚴(yán)格制造工藝、確保質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品、滿足顧客需要、持續(xù)改進(jìn)創(chuàng)新”的質(zhì)量方針，追求“讓所有顧客都滿意”的質(zhì)量目標(biāo)，以差異化產(chǎn)品和積極的營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
“兩業(yè)融合”顯風(fēng)范
“涂”強(qiáng)奮進(jìn)傳捷報(bào)
現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與先進(jìn)制造業(yè)深度融合，是科技革命、產(chǎn)業(yè)變革和消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代趨勢(shì)。加快兩業(yè)融合，邁向產(chǎn)業(yè)高端。創(chuàng)新“涂裝+服務(wù)”的模式，讓蘭陵集團(tuán)在市場(chǎng)上早早占得先機(jī)。
作為國(guó)內(nèi)涂料行業(yè)龍頭企業(yè)，蘭陵集團(tuán)在“兩業(yè)融合”概念尚未推廣時(shí)，已經(jīng)開始探索讓制造業(yè)向價(jià)值鏈的高附加值兩端延伸之路。
蘭陵集團(tuán)下屬子公司江蘇蘭陵涂裝工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱“涂裝公司”)是防腐防火保溫工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)企業(yè)，1000多個(gè)大型防腐、防火、裝飾、保溫等涂裝施工工程，讓其成為行業(yè)工程優(yōu)質(zhì)樣板。
涂料營(yíng)銷戰(zhàn)線涌現(xiàn)出一大批重量級(jí)營(yíng)銷精英，為品牌的蝶變躍升增加了推動(dòng)力。其中，特別讓人欣喜的是，一批年輕營(yíng)銷員同志快速成長(zhǎng)，躋身其中。
近三年來，蘭陵集團(tuán)在新冠疫情不斷和原料價(jià)格持續(xù)暴漲的雙重壓力下，面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的不利形勢(shì)，保持目標(biāo)不變、任務(wù)不變、標(biāo)準(zhǔn)不降的戰(zhàn)略定力，全體員工凝心聚力、奮勇拼搏，攻克一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，化解一個(gè)又一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。一年一個(gè)樣，三年大變樣，構(gòu)建發(fā)展新格局邁出新步伐，高質(zhì)量發(fā)展取得新成就，各項(xiàng)事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步。
蘭陵集團(tuán)涂料營(yíng)銷再創(chuàng)新佳績(jī)，市場(chǎng)開發(fā)捷報(bào)頻傳。在不平凡的2022年，全年完成涂料生產(chǎn)5.5萬噸，站上一個(gè)更高臺(tái)階，有望實(shí)現(xiàn)總營(yíng)銷12億元，取得能與2020年歷史最高位相媲美的優(yōu)異成績(jī)，各項(xiàng)事業(yè)取得長(zhǎng)足進(jìn)步。
長(zhǎng)袖善舞，亮點(diǎn)綻現(xiàn)。堅(jiān)持踐行大客戶戰(zhàn)略，進(jìn)一步增強(qiáng)與客戶的粘性，全神貫注地傾聽客戶聲音，為客戶提供更好、更盈利的產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。
砥礪奮進(jìn)，蓬勃向上。蘭陵集團(tuán)胸懷“引領(lǐng)涂裝風(fēng)范、攀登行業(yè)巔峰”的宏偉目標(biāo)，近幾年，300萬元銷售量以上客戶群不斷擴(kuò)大，所占總銷售比例不斷提高，特別是大央企客戶群銷售量所占總銷售比例逐年增長(zhǎng)，形成了新型良好可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)格局。
堅(jiān)定實(shí)施“大市場(chǎng)、大業(yè)主、大項(xiàng)目”和多元化發(fā)展戰(zhàn)略，2022年，相繼中標(biāo)中石化2023年油漆涂料框架采購(gòu)項(xiàng)目、中建鋼構(gòu)有限公司2023年度防腐涂料集中采購(gòu)項(xiàng)目、河北文豐鋁業(yè)氫氧化鋁二期項(xiàng)目油漆框架招標(biāo)項(xiàng)目、中石化儀征化纖300萬噸/年P(guān)TA項(xiàng)目油漆涂料框架、中石化鎮(zhèn)海基地二期油漆涂料框架項(xiàng)目、中鐵寶橋、中鐵九橋西安市地鐵10號(hào)線渭河特大橋鋼桁梁項(xiàng)目、中國(guó)五冶蜂巢能源(成都)動(dòng)力電池制造及西南研發(fā)基地項(xiàng)目、裕龍島煉化一體化項(xiàng)目(一期)環(huán)氧煤瀝青涂料采購(gòu)項(xiàng)目、江蘇盛虹石化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司及其下屬所有分子公司防火涂料框架、中國(guó)石油工程建設(shè)有限公司2023-2024年度油性涂料集中采購(gòu)招標(biāo)等。
涂裝施工中標(biāo)中建鋼構(gòu)工程有限公司鄂州機(jī)場(chǎng)高速公路一期工程項(xiàng)目面漆供應(yīng)及施工工程、北京建工集團(tuán)有限公司北京工人體育場(chǎng)改造復(fù)建政府和社會(huì)資本合作PPP項(xiàng)目防火涂料工程、中國(guó)汽車工業(yè)工程有限公司撫州比亞迪涂裝套色生產(chǎn)線項(xiàng)目地坪涂料工程、五礦二十三冶建設(shè)集團(tuán)有限公司杰瑞新能源科技有限公司10萬噸離子電池負(fù)極材料項(xiàng)目一標(biāo)段(1-2#石墨化廠房)鋼結(jié)構(gòu)防火涂料工程施工、中建安裝集團(tuán)有限公司延長(zhǎng)中燃泰興輕烴深加工項(xiàng)目裝置+公用工程PC工程總承包鋼結(jié)構(gòu)防火涂料工程一標(biāo)段、云南玉溪玉昆鋼鐵集團(tuán)有限公司產(chǎn)能置換轉(zhuǎn)型升級(jí)項(xiàng)目煉鋼工程鋼結(jié)構(gòu)制安工程專業(yè)分包一標(biāo)段。
深挖行業(yè)價(jià)值，應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì)而為之，進(jìn)一步加強(qiáng)改革創(chuàng)新，大力鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)蘭陵新的事業(yè)。目前，蘭陵集團(tuán)的核心企業(yè)江蘇蘭陵高分子材料有限公司是中國(guó)TOP25工業(yè)涂料生產(chǎn)企業(yè)之一，防腐涂料、防火涂料、工業(yè)涂料、船舶及海工裝備涂料、橋梁涂料、風(fēng)電涂料、卷材涂料、粉末涂料、水性涂料、建筑涂料等十大類系列產(chǎn)品綻放市場(chǎng)活力，年生產(chǎn)能力10萬噸以上。
蘭陵牌涂料產(chǎn)品廣銷全國(guó)各地，并大量出口亞非拉等國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)成為中國(guó)石油、中國(guó)石化、中國(guó)海油、中國(guó)化學(xué)、中國(guó)建筑、中國(guó)中鐵、中國(guó)鐵建、中國(guó)中冶等眾多大央企、大國(guó)企、大型上市企業(yè)的主力供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴。一次又一次，創(chuàng)造了市場(chǎng)上的“蘭陵奇跡”。
行穩(wěn)致遠(yuǎn)戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)
“鋼”勁有力書華章
永遠(yuǎn)保持不畏艱險(xiǎn)、銳意進(jìn)取的奮斗韌勁，就一定能戰(zhàn)勝各種風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，在新征程上行穩(wěn)致遠(yuǎn)，創(chuàng)造無愧于新時(shí)代的輝煌業(yè)績(jī)。
作為工程專業(yè)承包一級(jí)資質(zhì)與工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)企業(yè)，江蘇蘭陵鋼結(jié)構(gòu)工程有限公司(以下簡(jiǎn)稱“鋼構(gòu)公司”)具備年生產(chǎn)能力10萬噸輕、中、重鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、壓型彩鋼板的能力，是中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)。
鋼構(gòu)公司面對(duì)鋼材市場(chǎng)原料價(jià)格全年巨幅震蕩的復(fù)雜形勢(shì)，靈活實(shí)施經(jīng)營(yíng)策略，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)重心，成功規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。堅(jiān)持主動(dòng)對(duì)接央企國(guó)企優(yōu)質(zhì)甲方，不斷深化與中國(guó)石化、中冶集團(tuán)、中建集團(tuán)、上海建工、上海寶冶、寧波工程公司等高平臺(tái)大央企大國(guó)企總承包單位的良好合作關(guān)系，提升企業(yè)品牌知名度。
堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰原則，加強(qiáng)生產(chǎn)隊(duì)伍管理，提升隊(duì)伍整體素質(zhì)和專業(yè)技能水平，從而充分發(fā)揮重鋼車間先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)空間利用效率。堅(jiān)持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，不斷提高大型公共建筑重型鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品生產(chǎn)占比，為鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)拓展更廣闊的應(yīng)用市場(chǎng)和可持續(xù)大發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
大浪淘沙，適者生存。厚植高質(zhì)量發(fā)展優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過40多年的積淀，蘭陵集團(tuán)在品牌價(jià)值、市場(chǎng)影響力、美譽(yù)度，研發(fā)能力、客戶積淀、人才團(tuán)隊(duì)等方面已具有卓越的綜合優(yōu)勢(shì)。
諸多優(yōu)勢(shì)加持，蘭陵集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)理念也在快速轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品銷售向加速價(jià)值鏈拓展轉(zhuǎn)變，從比拼產(chǎn)品價(jià)格向發(fā)揮產(chǎn)品TCO(即總擁有成本，包括產(chǎn)品采購(gòu)到后期使用、維護(hù)的成本)競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)變。
過往皆是序章，憑借多年的沉淀與積累，蘭陵人堅(jiān)決貫徹“集團(tuán)化經(jīng)營(yíng)、一體化運(yùn)作”的大營(yíng)銷戰(zhàn)略思想，持續(xù)加強(qiáng)涂料營(yíng)銷、涂裝施工、鋼構(gòu)營(yíng)銷三大戰(zhàn)線聯(lián)動(dòng)合作，拓展一體化運(yùn)作市場(chǎng)領(lǐng)域，做大一體化運(yùn)作營(yíng)銷總量，做強(qiáng)一體化運(yùn)作裂變效應(yīng)。
愿景宏闊，揚(yáng)起奮斗的風(fēng)帆，吹響沖刺的號(hào)角。2022年，蘭陵集團(tuán)牢牢抓住嚴(yán)峻形勢(shì)下的市場(chǎng)機(jī)遇，一著不讓，一步不放，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量提升;篩選出潛力市場(chǎng)，包括細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷量提升;通過整個(gè)體系的拉動(dòng)，支撐銷量業(yè)績(jī)提升。
在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵時(shí)期，蘭陵集團(tuán)觀大勢(shì)、謀全局，做出前瞻性的戰(zhàn)略布局。為“十四五”期末實(shí)現(xiàn)“體量翻番、再造一個(gè)蘭陵”的宏偉目標(biāo)，而不懈努力。
(原標(biāo)題：【觀察】蘭陵今年實(shí)現(xiàn)收入12億元，十四五末劍指體量翻番目標(biāo))
