全球經(jīng)濟格局重構(gòu)，企業(yè)“出海”迎來新的挑戰(zhàn)。站上全球性權(quán)威行業(yè)展會的C位，闡釋新發(fā)展理念，放大品牌價值，是企業(yè)赴海外參展的初衷。
1月7日至10日，2025國際消費電子展(CES 2025)在美國拉斯維加斯會展中心舉辦。在這一被譽為全球科技界“風(fēng)向標”的展會上，“Hisense”為許多專業(yè)觀眾所熟識，海信發(fā)布了全球首臺116英寸RGB-Mini LED電視，其自主研發(fā)的最新一代信芯AI畫質(zhì)芯片在太平洋彼岸大放異彩。
參加境外展會是企業(yè)“出海”了解目標市場、爭取外貿(mào)訂單最直接和有效的方式之一。新年伊始，青島外貿(mào)企業(yè)拓市場拼訂單，掀起了一波小高潮。
面對復(fù)雜的外部形勢，如何營造更有利于外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境?市商務(wù)局日前下發(fā)通知，面向全市外貿(mào)企業(yè)推薦2025年境外展會300個，并對青島市企業(yè)2025年參加的所有經(jīng)貿(mào)類境外展會(不限于推薦的300場境外展)給予補助支持，以充分發(fā)揮境外展會對企業(yè)多元化開拓國際市場的重要作用。
境外參展尋找市場“新大陸”
當越來越多青島企業(yè)以品牌為風(fēng)帆、科技為引擎，搏擊全球化風(fēng)浪時，具有更高效溝通、更低成本獲客的境外展會，成為企業(yè)尋找市場“新大陸”的必選項。
近年來，包括海爾、海信、賽輪、中車四方、青島地鐵在內(nèi)的青島企業(yè)頻頻在國際展會上“秀肌肉”，用新品首發(fā)的儀式感、科技創(chuàng)新的沖擊力，“展”獲人心。
在德國柏林舉辦的2024國際軌道交通技術(shù)博覽會開幕當天，中車青島四方股份公司自主研制的我國首列氫能源智能城際動車組CINOVA H2正式發(fā)布。行駛?cè)塘闾寂欧拧⒗m(xù)航里程全球最長……這一新型綠色軌道交通裝備的橫空出世，立即吸引了歐洲客商的目光。
在這個展會上，青島地鐵舉辦了列車自主運行系統(tǒng)(TACS)全球發(fā)布儀式，并攜手青島軌道交通產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同展示智慧運維、飛輪儲能、永磁牽引等智慧、綠色領(lǐng)域的創(chuàng)新成果。
此番國際平臺的首秀，也標志著青島軌道交通裝備產(chǎn)業(yè)向“世界級”邁進新一步。
2024年德國柏林國際電子消費品展覽會(簡稱“IFA”)舉辦剛好滿百年，在這個全球同類企業(yè)的超級“秀場”上，海爾、海信作為中國家電品牌“出海”領(lǐng)航者，闡釋了關(guān)于產(chǎn)品、場景、生態(tài)的自我進化及創(chuàng)新實踐。
這些青島企業(yè)“品牌出海”的成功也是中國品牌走向世界、影響世界的生動寫照。
創(chuàng)新出展為中小企業(yè)“導(dǎo)航”
“品牌出海”瞄準的是構(gòu)建靈活高效的全球價值鏈，但對于眾多中小外貿(mào)企業(yè)而言，在當前全球經(jīng)濟不確定不穩(wěn)定因素增加的情形下，拓市場、穩(wěn)訂單是當務(wù)之急。
市貿(mào)促會在長期調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中小外貿(mào)企業(yè)赴海外參展普遍面臨展位數(shù)量緊張、位置較偏、搭建效果不佳、宣傳推介力度不足等問題，造成參展效果不達預(yù)期，但單靠企業(yè)自身力量，在客觀上又難以克服。
優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)就是青島企業(yè)“出海”最大的底氣，在歐洲、日本等傳統(tǒng)市場，“Made in Qingdao”已經(jīng)有了一定名氣，我們能不能用一個城市品牌的特色IP，為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)“出海”助力?在反復(fù)論證這一想法后，市貿(mào)促會在去年提出了一種全新的出展方式——以“青島優(yōu)品”的統(tǒng)一形象設(shè)計，為組成“聯(lián)合艦隊”參加專業(yè)展的青島中小企業(yè)進行展臺搭建，提升青島企業(yè)和品牌的整體形象。
去年，聚焦青島紡織服裝、輪胎橡膠、食品飲料三大產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，市貿(mào)促會會同市財政局選擇三個海外展會項目首次設(shè)立“青島優(yōu)品”展區(qū)，向主辦方申請較充足的展位數(shù)量、較有利的展出位置，由財政資金支持，提升展位搭建、展會現(xiàn)場廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷推介等方式的宣傳效果，務(wù)實助力參展企業(yè)收獲理想貿(mào)易實效。
以德國科隆輪胎展“青島優(yōu)品”展區(qū)為例，共接待新老客戶1700余家次，意向成交3.89億元，同比較上屆增長超過300%，成交率和參展實效有明顯提升。
這樣的創(chuàng)新舉措正在向更多中小外貿(mào)企業(yè)延伸。
日前，市民營經(jīng)濟局與市貿(mào)促會聯(lián)合出臺《青島市助力民營和中小企業(yè)出海“青帆遠揚”行動方案》，將組織企業(yè)參加逾170場海外展會，開展瑞士投資貿(mào)易洽談會等年度重點活動，為企業(yè)搶訂單、拓市場當好“導(dǎo)航員”和“服務(wù)員”。《行動方案》共四個方面13條工作舉措，將幫助青島民營和中小企業(yè)解決“走出去”過程中遇到的困難和問題，降低企業(yè)開拓國際市場成本，為企業(yè)“出海”提供一站式便利服務(wù)。
青企境外參展可獲補助
距離近一步，感悟深一層。只有切身站在世界客商的面前，才能捕捉瞬息萬變的市場需求。
去年以來，青島實施新一輪國際市場開拓計劃。在當年印發(fā)的《青島市推進對外貿(mào)易穩(wěn)增提質(zhì)若干措施》中，明確提出，支持企業(yè)開拓國際市場。對企業(yè)參加境外貨物貿(mào)易類展覽會實際發(fā)生的展位費給予補助。為企業(yè)商務(wù)人員出入境提供便利。
一系列積極的政策舉措疊加，有力促進了青島市對傳統(tǒng)市場和新興市場出口保持較好增長態(tài)勢，2024年，青島市對歐盟、東盟、美國出口分別增長17%、10.2%、9.7%。
近日，市商務(wù)局下發(fā)通知，面向全市外貿(mào)企業(yè)推薦2025年境外展會300個。通知對推薦的境外展會目標定位清晰，聚焦青島優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，深耕歐美日韓等傳統(tǒng)市場，推動電氣及電子產(chǎn)品、服裝、紡織紗線織物等對日本、韓國出口。重點推動機械設(shè)備、運輸工具、金屬制品、塑料制品、水海產(chǎn)品、汽車零配件、家具等對歐美出口。大力開拓東盟、中東、非洲、拉美、中亞等新興市場，推動青島市機電產(chǎn)品出口，提升全市外貿(mào)能級。拓展中間品貿(mào)易，進一步挖掘化工產(chǎn)品、輪胎、汽車零配件、金屬制品、電子及電器產(chǎn)品等中間品的出口優(yōu)勢。充分利用RCEP協(xié)定，擴大青島市與RCEP成員國間的貿(mào)易規(guī)模。
推薦的300個境外展會中，山東省商務(wù)廳主辦10個，綜合類8個，消費電子類5個，輪胎及汽配類22個，機械及工業(yè)類43個，紡織、服裝及服飾類32個，食品、農(nóng)產(chǎn)品及酒店用品類37個，五金、建材及安防用品類46個，家居及日用消費品類31個，醫(yī)藥、器械及化工類21個，體育休閑類8個，美容美發(fā)類7個，寵物用品類6個，玩具及嬰童類6個，新能源及環(huán)保類18個。
在支持措施方面，市商務(wù)局將對青島市企業(yè)2025年參加的所有經(jīng)貿(mào)類境外展會(不限于通知推薦的300場境外展)給予支持，對實際發(fā)生的展位費給予補助，單個展位補貼60%、最高2萬元，每個企業(yè)同一展會最多補助2個展位，每年最多申請5個展會。
不難看出，這些接續(xù)實施的政策，都在一定程度上回應(yīng)著當下外貿(mào)企業(yè)“面朝大海”發(fā)展的心聲。在“出海”過程中，能否從已有的青島品牌企業(yè)全球化表達的范式中汲取精華，塑造更多青島品牌，是至關(guān)重要的一環(huán)。當前，青島加快構(gòu)建“10+1”創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)體系，正是激發(fā)更大想象、產(chǎn)生新時代共鳴的更加廣闊的空間。
面向全市外貿(mào)企業(yè)推薦2025年境外展會300個
目標定位清晰
●聚焦青島優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，深耕歐美日韓等傳統(tǒng)市場，推動電氣及電子產(chǎn)品、服裝、紡織紗線織物等對日本、韓國出口。
●重點推動機械設(shè)備、運輸工具、金屬制品、塑料制品、水海產(chǎn)品、汽車零配件、家具等對歐美出口。
●大力開拓東盟、中東、非洲、拉美、中亞等新興市場，推動青島市機電產(chǎn)品出口，提升全市外貿(mào)能級。
●拓展中間品貿(mào)易，進一步挖掘化工產(chǎn)品、輪胎、汽車零配件、金屬制品、電子及電器產(chǎn)品等中間品的出口優(yōu)勢。
●充分利用RCEP協(xié)定，擴大青島市與RCEP成員國間的貿(mào)易規(guī)模。
支持措施給力
●在支持措施方面，市商務(wù)局將對青島市企業(yè)2025年參加的所有經(jīng)貿(mào)類境外展會(不限于通知推薦的300場境外展)給予支持，對實際發(fā)生的展位費給予補助，單個展位補貼60%、最高2萬元，每個企業(yè)同一展會最多補助2個展位，每年最多申請5個展會。
