炭黑產業網據中國石化新聞網消息，化銷華東全力配合企業綠色轉型，密切產銷銜接，打通揚子石化乙烯焦油水路出廠流程，助力企業綠色行動，夯實綠色發展基礎。
揚子石化實現“雙碳”目標關鍵項目綠供中心成功投用。6月起，每月將有1萬余噸乙烯焦油產品常態化出廠，化銷華東扛穩主責主業，全力保障企業后路暢通。
高效組建優質銷售渠道
化銷華東迅速構建客戶渠道，用客戶的高響應性最大程度配合企業產品水路出廠方式。整合揚子石化的產能、倉儲、碼頭情況，分析產品出廠需要匹配的客戶端物流及倉儲碼頭條件，按照月度采銷量大、計劃執行率優、市場影響較廣、綜合價值貢獻好和應急響應快的標準，快速構建了證照齊全的乙烯焦油核心客戶群體，同時，發動合肥、南京代表處地處市場前沿的特點，全力拓市擴銷。1個月之內，發展新客戶3家，拓展老客戶8家，確保銷售渠道健康穩定。
打造內倉外儲安全庫容
乙烯焦油屬于小眾產品，水路發運量稀少，現有適裝船資源極少。化銷華東根據企業現有成品庫容情況，“精打細算”企業最大日產量儲備天數，根據采銷物流要素進行綜合匹配，協調客戶提前利用其外采同產品資源進行多碼頭試運作，物流調配效果明顯。截至5月底，探明外圍可接卸碼頭安徽2個、南通2個、蘇州內河2個，短期內組織到資質有效適裝船3艘，提高對客戶、碼頭變動狀態的最大適應性。6月，通過6航次，貫通3地碼頭，共計運作客戶10余家，全力保證企業庫容安全。
精準營銷服務企業創效
化銷華東根據企業特定外運條件及產品品質特點，“量身定做”了分布地域廣、行業分散性強的銷售網絡，充分利用客戶渠道結構這一優勢，結合客戶群體特點為企業創效，獲取價差。同時，優化定價原則，采用合約價公式結算，掌握價格主動權，實現了既要賣得出也要賣得好的目標。
未來，化銷華東將繼續搭建綠色銷售平臺，助力企業加速綠色潔凈轉型步伐，實現效益賦能化工板塊高質量發展。
