炭黑產業網據瑞安新聞客戶端消息，7月17日，為期3天的中國鞋都鞋類采購節瑞安專場暨瑞安第一屆鞋業展覽會在瑞安僑貿國際鞋城落下帷幕。據統計，此次鞋展會共有超500家鞋企報名參展，上萬款鞋類新品在此展出，吸引了6000多名國內外客商前來洽談，鞋類交易額及意向訂單量達5億元。
據悉，瑞安作為“中國鞋都”的重要組成部分，鞋業發展基礎雄厚，已擁有1400多家制鞋企業，規上企業202家，先后榮獲“中國休閑鞋生產基地”和“中國(瑞安)膠鞋名城”兩張國字號名片，去年整個行業總產值近110億元。但受疫情影響，今年以來，我市不少鞋企面臨發展困境，瑞安市委市政府主要領導高度重視，多次調研批示，千方百計開拓市場。由市人民政府主辦的此次展覽會將進一步助力我市制鞋企業通過展會爭訂單、拓市場，鞏固并提升我市鞋產業優勢地位。
精心布置展會
增強瑞企品牌知名度
走進展會，琳瑯滿目的鞋子競相映入眼簾，參展企業精心布展，希望通過展會，展示公司的企業文化，展示企業的品牌，并收獲訂單。
“此次展會是一個機會，讓更多的客商了解人本鞋業，多渠道地宣傳人本品牌，我們也通過展會拓展了業務，拿到了一些訂單。” 浙江人本鞋業有限公司工會主席劉海彬說。
人本鞋業創建于1986年，是一家集研發、生產、營銷為一體的制鞋企業，是帆布鞋《浙江制造》標準主起草單位，也是國家膠鞋標準起草單位之一。
“云感舒適，像踩在云上一樣舒服”“超軟透氣，天熱也可穿”……該企業的展位位于鞋城1樓，展位上凝聚產品特色的標語頗有記憶點。據介紹，人本鞋業帶來了400多款產品，有傳統的優勢產品帆布鞋，也有新的子品牌——“人本熊”童鞋。現場不同區域展示不同的產品，分為人本國內一線品牌合作區、人本國際貿易合作區、人本帆布鞋品牌專區和人本專業兒童鞋專區。
“‘人字鞋’是人本的主打產品，設計時，該產品就融合了人本的企業文化。”劉海彬介紹，眼下人本研發的主要方向是“輕”和“防臭”，產品一直朝輕量化方向走，色彩豐富，產品的品類也愈加豐富，不僅有帆布鞋，還有旅游鞋、童鞋等。
浙江大東鞋業有限公司的展位布置非常精致。明亮的展廳里，一雙雙鞋子在燈光的映襯下，更顯精美。“我們企業參加此次展會主要目的是品牌宣傳，挖掘潛在客戶，向更多客戶展示大東的理念。”大東鞋業產品研發部經理林一帆說。近年來，大東鞋業大面積運用智能化的新技術，全面加速產業升級的步伐，“線上線下相融合的全渠道品牌培育體系”取得階段性成果，還初步建成高端現代化的智能物流體系。
“我們主要的銷售模式是做直營店，或招加盟商。展會期間，不少人前來咨詢加盟的流程，對加盟大東表示出了濃厚的興趣。”林一帆說，目前大東鞋業已形成了覆蓋女鞋、男鞋、童鞋、服裝、皮具箱包以及配飾的全品類布局，公司實現每季產品“零庫存”機制，做到領先國內鞋服企業的“7天快時尚”商業模式，形成自我變革的創新，讓傳統行業“老底子”煥發出“新活力”，被譽為“大東模式”。
從鞋開始，但不止步于鞋。多年來，瑞安鞋業一直致力于引導、推動鞋革企業打響品牌知名度。
線上線下聯動
新平臺帶來全新流量
展會現場，在不少企業的展位上，記者注意到企業在做好線下客商接待的同時，也通過線上直播宣傳新產品，推廣此次展會。浙江環球鞋業有限公司就是其中的代表企業之一。
“我們現場有兩個團隊，一個是銷售團隊，一個是電商直播團隊。”在展會現場，環球鞋業工作人員介紹，展會期間，直播團隊每日開展1至2場直播，日直播時長約8小時。
據了解，成立于1958年的環球鞋業，一直致力成為值得消費者信賴的百年國民品牌，其打造的自主品牌“HUANQIU”也頗受市場歡迎，旗下現有1000余家加盟門店，其產品設計獨特，有著自主的環球品牌款、設計師款、IP聯名款等。
環球鞋業相關負責人表示，受疫情影響，今年上半年，環球鞋業的產銷量呈現一定幅度的下滑，但是有市政府和相關部門的大力支持，有此次展會的加持，預計下半年環球鞋業的產銷量會有一個較大幅度的增長。
中遠鞋業也是一家線上線下全渠道銷售的企業。中遠鞋業營銷總監劉德軍表示，中遠鞋業很珍惜此次參展機會。疫情影響下，中遠鞋業倒逼企業把目光調整到企業內部管理水平的提升、生產技能的規范、銷售渠道多元化的轉型升級上來，一直堅持苦練內功，提質增效。
“此次展會，對于我市鞋企來說，是一場及時雨，正當時。”劉德軍說，希望每年都能舉辦這樣的展覽會，并以展覽會為依托，舉辦鞋業發展論壇，打造智慧交易平臺，整合、共享資源，優勢互補，強強聯手，共謀發展。
直播帶貨
據了解，六七年前，中遠鞋業就開始多元化布局并調整產業鏈供應鏈。中遠鞋業打造了一個占地1500平方米的中馳直播共享基地，每天都有五六場線上直播，線上訂單日均可達5000筆。受疫情影響，外貿出口和線下實體的弊端逐漸擴大，眼睛向“內”，尋求“云上突圍”，成為中遠鞋業加速向國內市場轉型的切口。
“線下展會和線上直播還能形成互動，為企業帶來全新流量。” 劉德軍說。從去年開始，中遠鞋業就投入大量資源到電商渠道，加大力度拓展線上業務。如今，這家通過為大牌代工成長起來的企業，選擇逐年收縮代工線，不再只是單純的來樣加工，而是跟品牌方合作，取得巴布豆、大嘴猴、迪士尼等多個國際IP授權資源，從設計的環節就開始參與，強勢賦能、引流，助力市場開拓。
儲備潛在客戶
外貿企業亦有新收獲
在展會2樓，有著許多以外貿為主的廠家。“外貿訂單和內銷的訂單有所不同，外貿的客戶需要‘慢慢養’。”潮鞋部落的負責人盧慧說，這次展會為鞋城帶來了一波流量，潮鞋部落也享受到了這波流量，不少客商進店看展品，這部分客商都將成為企業的潛在客戶，后期會跟這批客戶加強溝通，盡量拿下訂單。
“如果我們成功拿下一單外貿訂單，只要服務跟上，那么客戶很有可能就會成為長期合作的客戶。”盧慧說，她的很多老客戶都是通過線上聯系，直接線上看品選品，然后企業再幫忙寄出去。
盧慧期待，通過此次展會將鞋城宣傳出去，將鞋城打造成瑞安鞋業的一張金名片。
在同樣以外貿為主的娃娃臉鞋貿展廳里，一波波前來詢價問品的客商，讓展廳負責人鄒艷品嘗到了展會帶來的“福利”。“我原本就是鞋城的商戶，與此前的客流量相比，這兩天明顯增多了。” 鄒艷說，客商中，有來自鄭州的、也有福建泉州的，雖然直接下單的客商不多，但是也讓更多客商增進了相互間的了解。
在“酷鞋酷秀”的展廳里，還有身材修長的模特在現場配合展示鞋子。“我們家90%的產品是出口的，眼下鞋子的款式是越簡單銷量越好，因為更耐看，銷售的時間也可以更長些。”展廳負責人徐海靖說。
將每年持續辦展
構建產業鏈競爭新優勢
據了解，此次展會是我市制鞋行業的第一次自辦展，邁出了歷史性的關鍵一步。展會吸引了杭州、義烏、寧波、臺州等地的省內客商，還有來自北京、廣州、西安及新疆、河南、東北三省等外地客商，以及小部分海外客商，客商總流量超6000名。
“朋友告訴我這里有鞋業展覽會，我就趕過來了。7月16日上午到的，展會結束后，我再回去。”來自福建泉州的客商楊成期說，他在展會現場已選擇不同企業的100多款產品，多則十幾款，少則兩三款，后期跟相關企業再溝通一下產品的起訂量、價格等，就可以下單了。
“展會對于我們商家來說是一件好事，眾多商家聚集在一起，我們可以有更多的選擇，不用一家家企業去找產品了。”楊成期說。
“對于我們中小企業而言，市政府舉辦的展會就是一次機會，更可貴的是，這樣大型展會的展位還都是免費的。”新時代鞋廠廠長陳建勝說，眼下是淡季，企業不少員工正在放假中，如果在展會能夠得到訂單，工人們就可以提前上班了。
市鞋革協會會長、瑞安市吉爾康鞋業有限公司董事長蔡付弟對展會也非常支持。“我們在第一時間報名參會，市政府給鞋企搭建了如此好的平臺，我們一定要利用好。” 蔡付弟說，溫州市政府實施鞋業產業鏈鏈長制“十個一”機制，加快鞋業產業集群培育，幫助企業促銷售，拓市場，力促鞋產業穩回升，這對瑞安制鞋行業來說是一大利好。
據悉，近年來，許多鞋企面臨訂單減少、客戶流失的困境。市委市政府高度重視助企拓市工作，通過開展線上展會形式，積極助力企業開拓新市場。今年以來，我市組織企業參加了“浙江出口網上交易會”“浙江名品系列展會”等重點線上展會68場，參展企業456家次，參加線上廣交會企業318家次。
“此次展會體現了瑞安制鞋行業合作共享的誠意、迎難而上的決心。”市商務局相關負責人表示，下一步，該局將做好計劃，每年定期策劃展會，并將鞋業展覽會辦成一個溫州鞋類產業特色展會。希望通過展會，瑞安制鞋產業能進一步強鏈、補鏈、延鏈，著力在產業高質量發展上奮勇爭先，加快打造具有全國乃至國際競爭力影響力的制鞋產業集群;希望我市的鞋企能以更高水平推進品牌強企戰略，整合創新人才、資源、技術等資源，加快發展新業態新模式，構建產業鏈競爭新優勢。
