炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂料經(jīng)消息，作為藝術(shù)涂料頭部企業(yè)，卡百利進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)8年間取得的成績(jī)有目共睹。
截至2021年底，卡百利藝術(shù)涂料銷售額近2億元，全國(guó)終端門店1300+，服務(wù)家庭120萬+，品牌知名度、美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率均處于領(lǐng)先地位。
今年疫情進(jìn)入第三個(gè)年，原以為影響漸淡，沒想到三四月份上海疫情打了我們一個(gè)措手不及，包括涂料在內(nèi)的各行各業(yè)飽受影響。
卡百利受影響的情況如何?上半年業(yè)績(jī)?cè)鯓?下半年又將走往何處?對(duì)藝術(shù)涂料市場(chǎng)卡百利怎樣看?
針對(duì)這些問題，《涂裝新視野》日前對(duì)卡百利中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王輝進(jìn)行了專訪。
他表示，卡百利上半年增長(zhǎng)20%~30%，與全年目標(biāo)有些距離，但全年破2億元的目標(biāo)從未動(dòng)搖，為此，卡百利將乘風(fēng)破浪，向新而行。
NO.1卡百利上半年增長(zhǎng)20%～30%
近兩年，面對(duì)百年未有之大變局，出口形勢(shì)嚴(yán)峻、疫情反復(fù)無常，地產(chǎn)大盤不穩(wěn)、材料飄忽不定，涂料企業(yè)的日子并不好過，卡百利也難以獨(dú)善其身。
“卡百利上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)大概在20%到30%，距離年初制定的目標(biāo)還有些距離。”不難看出，雖然有增長(zhǎng)，但王輝并不是很滿意。
其實(shí)，在眾多行業(yè)哀鴻遍野的大環(huán)境下，卡百利能逆勢(shì)上揚(yáng)已屬不易，王輝表示增長(zhǎng)主要來自兩個(gè)方面，一是給經(jīng)銷商賦能，二是業(yè)務(wù)方面的賦能。
在經(jīng)銷商賦能方面，卡百利今年一開年就馬不停蹄地舉行了“315”以及“520”兩場(chǎng)大型活動(dòng)。
在“520”活動(dòng)中，卡百利放出超級(jí)總部補(bǔ)貼，包括全國(guó)免單補(bǔ)貼以及大獎(jiǎng)補(bǔ)貼等。“幫助全國(guó)代理商簽了近12000單。”看得出王輝對(duì)這場(chǎng)活動(dòng)的滿意度不錯(cuò)。
在業(yè)務(wù)賦能方面，卡百利上半年對(duì)兩三百個(gè)店面進(jìn)行了窗簾及軟裝體系的培訓(xùn)。王輝表示：“窗簾業(yè)務(wù)板塊的增長(zhǎng)，也為整體業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)提供了不少助力。”
此外，卡百利上半年還進(jìn)行了施工交付、工藝等相關(guān)培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)流程工藝化，幫助經(jīng)銷商嫁接到最前沿的市場(chǎng)，提高了單店的成交質(zhì)量。
下半年，卡百利的“818”，雙11、雙12等活動(dòng)將陸續(xù)上線，“卡百利常年都會(huì)有一些活動(dòng)來拉動(dòng)銷量，這是我們每年必做的事情，我們的‘818’活動(dòng)馬上就要開始了。”
給經(jīng)銷商和團(tuán)隊(duì)“賦能”，卡百利可能說是行業(yè)中做得最多的企業(yè)之一，不僅高質(zhì)量培訓(xùn)層出不窮，主動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)也從未間斷。
這也就不難理解為什么卡百利作為建博會(huì)的“常客”今年會(huì)缺席，卡百利把更多的錢花在了刀刃上，花在了賦能上。
卡百利能有今天的體量，而且能持續(xù)保持增長(zhǎng)，都是有跡可循的。
NO.2卡百利今年要破“兩個(gè)億”
“卡百利今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，肯定是想突破兩個(gè)億。”王輝對(duì)下半年的發(fā)展信心十足，“上半年雖然會(huì)有一點(diǎn)困難，但我認(rèn)為下半年應(yīng)該能追上來。”
他表示，下半年卡百利的重點(diǎn)任務(wù)還是深耕市場(chǎng)，把原來的老動(dòng)作做細(xì)做深，同時(shí)在數(shù)字化運(yùn)營(yíng)方面加大馬力，深度運(yùn)營(yíng)。
目前，卡百利門店業(yè)績(jī)倍增系統(tǒng)2.0已經(jīng)發(fā)布，數(shù)字商城、門店助手、設(shè)計(jì)中臺(tái)等數(shù)字化全鏈路已經(jīng)打通，從獲客、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)到交付全方面賦能終端，指引經(jīng)銷商逐步進(jìn)行數(shù)字化改造。
值得注意的是，卡百利今年還將有一個(gè)大動(dòng)作，那就是新“總部”的搬遷。今年國(guó)慶節(jié)前后，卡百利中國(guó)新總部將搬遷至順德大良綠地商業(yè)中心49樓整層。
該寫字樓是卡百利于2021年斥資3000多萬元買下的，占地面積2000多平方米。順德綠地中心位于佛山市順德區(qū)大良板塊東樂路與云陽(yáng)路交匯處，是一棟高約237米，集商業(yè)、辦公和公寓為一體的超高層綜合體，也是順德目前封頂?shù)牡谝怀邔拥貥?biāo)建筑。
為什么卡百利要搬遷新總部?王輝表示，這主要是為了未來卡百利產(chǎn)銷分離做試點(diǎn)。“卡百利會(huì)慢慢實(shí)行產(chǎn)銷分離，需要先在近一點(diǎn)的地方做試點(diǎn)。未來，卡百利還準(zhǔn)備在成都、武漢、合肥、北京、上海等城市做試點(diǎn)，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷分離。”
此外，王輝還透露搬遷新總部還有一個(gè)目的，那就是做優(yōu)秀人才的引進(jìn)和迭代。“一旦產(chǎn)銷分離，勢(shì)必對(duì)營(yíng)銷人員、管理性人員有更高地要求，在市中心方便招兵買馬。”
NO.3疫情“幫助”了藝術(shù)涂料行業(yè)
“我覺得疫情應(yīng)該是幫助了中國(guó)的藝術(shù)涂料行業(yè)。”這話雖然可能會(huì)造成些許非議，但是從行業(yè)發(fā)展來看，的確如此。
王輝認(rèn)為，做藝術(shù)涂料其實(shí)也就幾家像卡百利這樣的專業(yè)型企業(yè)，疫情給了這些企業(yè)足夠的時(shí)間和空間。因?yàn)榇笃放啤⒋笃髽I(yè)在疫情下，經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都不是很好，他們無暇騰出手來?yè)胶图?xì)分涂料領(lǐng)域。
“剛好我們更加專業(yè)，更加有時(shí)間或者是更加有耐心去做這個(gè)事情。”王輝這樣解釋為什么疫情“幫助”了中國(guó)藝術(shù)涂料行業(yè)，或者是專業(yè)型的藝術(shù)涂料企業(yè)。
同時(shí)，疫情也是一面照妖鏡。“當(dāng)市場(chǎng)好的時(shí)候，你能夠做好，這個(gè)屬于趨勢(shì)增長(zhǎng)。疫情發(fā)生后，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)你的市場(chǎng)布局并不完整。”王輝用上半年卡百利的市場(chǎng)情況作佐證，“上半年卡百利在上海、浙江等市場(chǎng)是下滑的，但在江西、安徽、山東和云貴川渝等市場(chǎng)，卻是百分之幾百的增長(zhǎng)。”
由此可見，卡百利今年上半年銷量有增長(zhǎng)，正是因?yàn)槿ツ觊_發(fā)了部分新興市場(chǎng)，特別是對(duì)廣東、貴州、云南、四川的布局。“所以，我們?cè)鲩L(zhǎng)是必然的。”
NO.4中國(guó)藝術(shù)涂料的新變化
“強(qiáng)者恒強(qiáng)。”對(duì)于中國(guó)藝術(shù)涂料的新變化，王輝用了四個(gè)字概況。
他認(rèn)為，大品牌會(huì)起來，尤其是某外資品牌。“他們的布局是比較深的，而且推進(jìn)得有條不紊，無論是公益賦能，還是刷新賦能，再到經(jīng)銷商的網(wǎng)點(diǎn)布局。正是因?yàn)榇笃放频年P(guān)注，藝術(shù)涂料才從細(xì)分領(lǐng)域變成了主賽道。”
“所以，未來還以卡百利為假想敵，完全沒有必要，未來收拾殘局的應(yīng)該還是大型的綜合涂料企業(yè)。”王輝直言不諱地表示，“但也并不是說立邦布局了，別人就不行了。這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)空間會(huì)更大。”
他表示，現(xiàn)在消費(fèi)者基本知道藝術(shù)涂料是好東西，比墻紙墻布會(huì)有很多優(yōu)點(diǎn)，未來比的就是誰(shuí)的品牌價(jià)值更高，誰(shuí)的產(chǎn)品更環(huán)保。未來還是要走專業(yè)化、細(xì)分化品牌路線，趨勢(shì)變化也會(huì)逐步呈現(xiàn)出來。
“以后，你真的沒有機(jī)會(huì)賣材料，因?yàn)橄M(fèi)者越來越清醒。很多消費(fèi)者會(huì)直接指定卡百利的產(chǎn)品，卡百利經(jīng)銷商還會(huì)幫助你檢驗(yàn)這個(gè)材料的真假。只有符合消費(fèi)者需求，占領(lǐng)消費(fèi)者心智的品牌，才能夠活得更好。”
這也是卡百利一直在做的事情，這八年時(shí)間，卡百利一直在深耕特色化品牌，在做服務(wù)、做口碑等內(nèi)功上持續(xù)發(fā)力，卡百利堅(jiān)信口碑是最低調(diào)的炫耀。“我們不一定要做最大，但是我們一定要做到最強(qiáng)。”
王輝還表示，綜合涂料企業(yè)不僅做乳膠漆還做家具漆，什么都有涉及，它的精力必然是分散的，對(duì)細(xì)分行業(yè)的鉆研不一定比專業(yè)型企業(yè)深。
但卡百利只做藝術(shù)漆，只對(duì)色彩進(jìn)行研究，只對(duì)全國(guó)連鎖門店的交付結(jié)果負(fù)責(zé)，只研究消費(fèi)者的心智，做的都是專業(yè)領(lǐng)域。
“未來的企業(yè)一定是特色化的，而且是在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域具有特色。”王輝最后強(qiáng)調(diào)指出。
記得上海有一個(gè)火鍋品牌，單靠“獨(dú)一無二的菌湯”就能與火鍋巨頭海底撈分庭抗禮，從眾多火鍋品牌中脫穎而出。未來的藝術(shù)涂料或許也是如此，一招鮮，吃遍天，也是一種趨勢(shì)。
有自己的特色并且愿意長(zhǎng)期堅(jiān)守的藝術(shù)涂料企業(yè)，未來一定會(huì)走向康莊大道。
