炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)中國油墨工業(yè)消息，“專注細(xì)分領(lǐng)域市場滿足客戶全方位需求”——專訪富林特集團(tuán)中國及東南亞總經(jīng)理 顧莉娜女士

Lina畢業(yè)于上海理工大學(xué), 雪城大學(xué)國際會計(jì)專業(yè)，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA，2005年加入富林特集團(tuán)，先后任職亞太區(qū)CFO, 亞太區(qū)人事總監(jiān)和法務(wù)現(xiàn)任富林特集團(tuán)中國及東南亞區(qū)總經(jīng)理。

富林特集團(tuán)總部設(shè)在盧森堡，全球有約7900名員工。集團(tuán)隸屬于美國高盛商業(yè)銀行(福布斯全球企業(yè)500強(qiáng))和科氏工業(yè)集團(tuán)(全球能源巨頭，全球最大的非上市公司)，按照各50%比例合資組建的投資公司。富林特是全球第二大印刷油墨供應(yīng)商，也是世界上數(shù)一數(shù)二的橡皮布、印刷套筒、印刷化學(xué)品、數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商，同時(shí)還生產(chǎn)顏料和樹脂等產(chǎn)品。2021年的全球銷售額約20億歐元。

富林特集團(tuán)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)豐富，覆蓋面廣。相對于市場上競爭對手大多以單一領(lǐng)域?yàn)橹鳎涣痔啬軌蛱峁┮徽子∷⒔鉀Q方案，對于客戶來說較為方便，不會因?yàn)椴少彶煌瑥S家的產(chǎn)品而考慮兼容性方面的出現(xiàn)問題，更不會存在品牌之間相互推脫的情況，這也是很多客戶在體驗(yàn)過富林特全套印刷解決方案過后不會輕易更換的原因。

在全球范圍內(nèi)，富林特集團(tuán)的工廠遍布世界各地，在北美及拉丁美洲、歐洲、中東、非洲和亞太地區(qū)的40多個(gè)國家和地區(qū)，設(shè)有140多個(gè)工廠及營業(yè)機(jī)構(gòu)。

富林特在亞太地區(qū)的業(yè)務(wù)還處于起步階段。在東南亞分布于新加坡、馬來西亞、越南、泰國、印尼等地，澳洲、新西蘭也都設(shè)有工廠，同時(shí)在印度設(shè)有六個(gè)分點(diǎn)。在中國上海、廣州、中山設(shè)有工廠和辦公室，共計(jì)員工200多人，業(yè)務(wù)涵蓋包裝油墨、窄幅標(biāo)簽油墨、橡皮布和化學(xué)品，以及“賽康”數(shù)碼印刷機(jī)。中山工廠生產(chǎn)印刷化學(xué)品，包括潤版液、洗車水、光油、噴粉、去漬膏，以膠印車間耗材為主。廣州工廠主要生產(chǎn)用于包裝印刷的水性油墨和溶劑型油墨。

產(chǎn)品品牌

在市場上，許多大家所熟悉的品牌實(shí)際上都屬于富林特集團(tuán)所有，它們包括：

迪可橡皮布：

富林特的橡皮布品牌為“迪可”，生產(chǎn)工廠在美國。迪可橡皮布耐用率高，為客戶節(jié)約成本的同時(shí)還保障了極高的印刷質(zhì)量，市場認(rèn)可度非常高。

賽康數(shù)碼印刷設(shè)備：

賽康在2017年被富林特收購之前已經(jīng)進(jìn)入中國市場。被富林特收購后，我們在上海設(shè)立了倉庫，而且落地了新的展示中心，配備了技術(shù)服務(wù)人員，可以為本地客戶提供更加方便快捷的服務(wù)。

萬恩印刷車間化學(xué)品：

萬恩化學(xué)品也是富林特集團(tuán)產(chǎn)品，在膠印市場有著較高的市場占有率，同時(shí)也是很多品牌印刷機(jī)的推薦配套化學(xué)品。

K+E膠印油墨：

K+E品牌擁有良好的市場口碑，我們以進(jìn)口產(chǎn)品的方式來服務(wù)中國的客戶。

Flint Group窄幅標(biāo)簽油墨：

窄幅標(biāo)簽油墨大部分從美國和歐洲進(jìn)口。我們可以根據(jù)客戶的要求提供各種適用于標(biāo)簽印刷的產(chǎn)品，其中包括水性和UV固化油墨。

Flint Group包裝油墨：

包括水性和溶劑型油墨，主要的生產(chǎn)基地在廣州。同時(shí)在上海、廈門、青島等地設(shè)有分公司或者辦事機(jī)構(gòu)。

演變過程

富林特集團(tuán)是一家收購整合形成的企業(yè)，從1777年至今收購了多家公司，整合成現(xiàn)在的富林特集團(tuán)。在整合前，集團(tuán)下屬有很多企業(yè)已經(jīng)在中國存在很長時(shí)間。

近年大事記

2004年，由BASF Printing Systems和ANI Printing Inks合并而成的XSYS Print Solutions成立，同年，F(xiàn)lint Ink Corporation在中國北京建立News Ink工廠。

2005年，F(xiàn)lint Ink Corporation和XSYS Print Solutions合并為Flint Group。

2007年，F(xiàn)lint Group收購了Day International，后者是制造和分銷印刷橡皮布、套筒、印刷車間化學(xué)品和印刷耗材的世界領(lǐng)先企業(yè)。

2008年，F(xiàn)lint Group Printing Plates 業(yè)務(wù)與 Rotec套筒業(yè)務(wù)合并成立了 Flint Group Flexographic Products新部門，同年收購了盛威科在澳大利亞和新西蘭的包裝油墨業(yè)務(wù)。

2010年，收購了Torda，其為北歐、巴爾干和中東地區(qū)包裝市場的領(lǐng)先印刷油墨制造商，在東歐擁有大量業(yè)務(wù)。

2014年，F(xiàn)lint Group被Goldman Sachs Merchant Banking Division與Koch Industries, Inc的子公司Koch Equity Development LLC合作收購。

2015年，富林特集團(tuán)收購了包裝和商業(yè)印刷市場領(lǐng)先的數(shù)字解決方案提供商——賽康。

2019年，富林特集團(tuán)在上海開設(shè)新的亞太技術(shù)中心，賽康在上海開設(shè)創(chuàng)新中心。

2021年，F(xiàn)lint Group宣布將Flint Group Flexographic products部門出售給Lone Star附屬公司。

自2005年加入富林特集團(tuán)，我在富林特工作有16個(gè)年頭了，前期主管財(cái)務(wù)和人事工作。

從2019年擔(dān)任富林特集團(tuán)中國及東南亞區(qū)總經(jīng)理，在我任職期間，雖然利潤方面因原材料漲價(jià)等因素導(dǎo)致表現(xiàn)一般，但是市場銷售額實(shí)現(xiàn)了接近20%的漲幅。

我們多年來在市場上的努力耕耘和積累奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和良好的口碑，讓客戶對我們的產(chǎn)品有了很高的信任度。加上一直以來我們在服務(wù)上的不斷投入，市場給予了我們一定的回饋。

我非常看好富林特未來的前景，因?yàn)槲覀冊谑袌錾嫌锌诮员a(chǎn)品非常穩(wěn)定，我們在技術(shù)方面投入很大，在保證產(chǎn)品領(lǐng)先的基礎(chǔ)上持續(xù)貫徹可持續(xù)發(fā)展的思路，使我們能為客戶提供完善的解決方案。

政府目前正在朝著環(huán)保及合規(guī)的方向引導(dǎo)，我們的優(yōu)勢將日益凸顯。

當(dāng)然，任何項(xiàng)目的落地都需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)去執(zhí)行。感謝團(tuán)隊(duì)的努力，能與他們一起共事我深感驕傲。

眾所周知，富林特通過一系列的技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)舉措為客戶排憂解難，不斷提高服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，為降低客戶運(yùn)營成本不遺余力。通過精準(zhǔn)顏色管理降低印刷損耗，為客戶專門開發(fā)特定產(chǎn)品，通過提高印刷品性能及印刷效率，加強(qiáng)客戶產(chǎn)品的市場競爭力。依靠富林特集團(tuán)采購優(yōu)勢，通過全球資源共享及技術(shù)升級，保證生產(chǎn)及供應(yīng)的穩(wěn)定性，著力推廣環(huán)保綠色及可持續(xù)性的產(chǎn)品，為整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展貢獻(xiàn)富林特的力量。

非常的幸運(yùn)，我遇見了我們的團(tuán)隊(duì)。前期，他們在行業(yè)中耕耘了很多年，而且非常有經(jīng)驗(yàn)，擁有高度的責(zé)任心。他們可以把工作落實(shí)到每一個(gè)細(xì)節(jié)，使得所有的工作都能夠有效落地。

富林特集團(tuán)的企業(yè)文化就是Can Do，意為積極進(jìn)取、互相協(xié)作。團(tuán)隊(duì)的合作精神和意識非常強(qiáng)，每個(gè)部門之間配合默契。在富林特內(nèi)部，部門與部門之間的界限感沒有那么明確，不會為溝通設(shè)置障礙。相互之間如果有重合的工作，可以互相解決。我對我的團(tuán)隊(duì)有充分的信任度，這樣下面的團(tuán)隊(duì)成員之間的信任度也非常高。團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間主觀能動性也很強(qiáng)，溝通無障礙。所以這樣的企業(yè)文化更利于企業(yè)健康穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展。

富林特集團(tuán)一直把合規(guī)作為第一標(biāo)準(zhǔn)，公司內(nèi)部會有各種各樣的培訓(xùn)和測試，包括在線的一些小游戲或者是工廠內(nèi)部競賽等，都是圍繞著合規(guī)展開的。這些對于合規(guī)方面的要求和灌輸，對于員工特別有幫助，達(dá)到了從上至下的灌輸滲透。同時(shí)我們也融入了很多本地的文化建設(shè)，使其能夠更加符合中國的文化及人文傳統(tǒng)。

近幾年，全球范圍內(nèi)包裝的可持續(xù)性已經(jīng)成為越發(fā)重要的問題，人們的環(huán)保意識進(jìn)一步提高，消費(fèi)者越來越關(guān)心包裝以及它們產(chǎn)生的廢棄物和污染問題。富林特集團(tuán)也一直關(guān)注環(huán)境問題，并且在可持續(xù)性發(fā)展上的立場非常明確，我們的愿景是：通過可靠的產(chǎn)品為印刷市場提供支持，通過可持續(xù)性的設(shè)計(jì)為循環(huán)經(jīng)濟(jì)提供解決方案。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，富林特包裝油墨創(chuàng)立了一個(gè)專門的部門 ——“可持續(xù)發(fā)展特別小組”，由來自亞洲、澳洲、歐洲和北美洲富林特包裝油墨的13位專家組建而成。這個(gè)特別小組代表了諸多不同業(yè)務(wù)部門，通過每月兩次會面討論和開展相關(guān)活動，制定出一個(gè)清晰的戰(zhàn)略和執(zhí)行計(jì)劃，并按照要求挑選出更多的員工，來支持關(guān)鍵的舉措。

在富林特，我們通過平衡記分卡來衡量和管理我們的業(yè)務(wù)，以確保這個(gè)主題始終貫穿所有的活動中。

我們致力于為包裝行業(yè)，甚至整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，提供專業(yè)技術(shù)、支持、合作以及革新。但是，我們都知道沒有公司可以單獨(dú)解決環(huán)境中遇到的挑戰(zhàn)，我們與全球供應(yīng)鏈廣泛合作，引入了一套與可持續(xù)性相關(guān)的首創(chuàng)活動，每年發(fā)布《包裝油墨可持續(xù)發(fā)展白皮書》，來闡述這些主題，分享經(jīng)驗(yàn)、洞察力和目標(biāo)。

未來，我們希望和中國市場的朋友們共同分享我們的《包裝油墨可持續(xù)發(fā)展白皮書》。

目前我們在包裝市場推廣的柔版油墨有兩種體系，分別為水性和溶劑型，水性柔版油墨占據(jù)了大部分紙張印刷的需求。在軟包裝上的應(yīng)用還有一些挑戰(zhàn)，主要表現(xiàn)在耐性、附著力等方面，我們正在逐步解決這方面的問題，所以現(xiàn)在一些軟包裝領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們正在將溶劑型改成水性柔版產(chǎn)品，但也需要看使用的是什么基材和具體應(yīng)用要求。溶劑型油墨技術(shù)在國內(nèi)已經(jīng)非常成熟，而且印刷質(zhì)量、耐性、效果，包括適用范圍、通用性都非常好，這是水性柔版目前無法完全替代和達(dá)到的。但是在某些應(yīng)用領(lǐng)域，終端品牌或者印刷廠更加關(guān)注效率和印刷精美度的平衡。這種情況下，柔版工藝的高效和經(jīng)濟(jì)性正在帶來一些變革和轉(zhuǎn)換。

這兩年大家都在提凹轉(zhuǎn)柔，但是我覺得大的方向其實(shí)是由整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈終端來主導(dǎo)的。柔版在效率和VOCs排放方面的優(yōu)勢為可持續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)大的助力，許多有著強(qiáng)烈社會責(zé)任感的品牌都很支持凹轉(zhuǎn)柔的變革。但是考慮到凹印包裝的印刷精美度普遍優(yōu)于柔版，這就需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的通力合作及技術(shù)、產(chǎn)品升級，同時(shí)建議終端品牌商在設(shè)計(jì)之初適當(dāng)考慮柔印的特點(diǎn)，從而推動柔印在中國市場的大發(fā)展。

富林特集團(tuán)在中國研發(fā)部門分別設(shè)立在廣州和中山。從研發(fā)的角度來說，一是針對目前服務(wù)的客戶，根據(jù)客戶及市場需求提供高性能的產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)現(xiàn)提效降本，并且開拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會。另外，我們也在開拓一些不同的細(xì)分領(lǐng)域，比如說現(xiàn)在比較熱門的水性涂層何如替代塑料等，這個(gè)對大家來說都是一個(gè)全新的領(lǐng)域，這些跟油墨和光油都是息息相關(guān)的，我們會在這些新的領(lǐng)域做一些拓展，未來這將是我們發(fā)展的重點(diǎn)方向。

2021年12月16日，富林特集團(tuán)賽康亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心在上海嘉松中路799號滬升未來展示中心落成。在賽康大中華區(qū)總經(jīng)理吳景祥(Sean)的親自籌劃和監(jiān)督下，新亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心從開始籌備、選址、裝修、設(shè)備調(diào)試，總共花了16天的時(shí)間，真正詮釋了“數(shù)碼人的速度”。

目前該展廳展示的是賽康CX500寬幅高速數(shù)碼印刷設(shè)備，標(biāo)配5色色組，速度可達(dá)五色30米/分鐘，搭配全新FDA認(rèn)證的QB-CH環(huán)保高速墨粉，適用材料廣泛，無需預(yù)涂布處理，接納紙張幅寬200-520毫米，材質(zhì)厚度40gsm-350gsm，并配備ILS聯(lián)機(jī)分光光度計(jì)、PPS正反定位系統(tǒng)、平衡校正、紅外和溫度傳感器等智能監(jiān)控系統(tǒng)。最新7.0版本的X800集成了新的安全系統(tǒng)，同時(shí)操作人員可以通過聲光交互及時(shí)掌控印刷狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)了工業(yè)4.0人機(jī)交互功能。

在賽康亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心，客戶可以進(jìn)行打樣，并觀摩機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)情況等。前兩天，我們在“賽康”的展示中心打印了一幅清明上河圖，打印出來的品質(zhì)非常高。

“賽康”的負(fù)責(zé)人來到中國市場后開玩笑地說：“我們賽康來了，其他品牌要小心一點(diǎn)嘍!”因?yàn)椤百惪怠钡漠a(chǎn)品品質(zhì)很高，價(jià)格很親民，耗材環(huán)保，性價(jià)比超高。有一家北京的客戶在購買“賽康”之前看了很多的品牌，但是最終選擇了我們，他前面一直有所顧慮，因?yàn)橹啊百惪怠痹诒镜貨]有服務(wù)，都是從國外派遣團(tuán)隊(duì)過來服務(wù)。現(xiàn)在我們的“賽康”亞洲數(shù)碼創(chuàng)新中心建成，耗材可以直接在中國市場購買，“賽康”在中國的技術(shù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)配備齊全，如果在整個(gè)使用的過程中遇到任何的問題，我們的工程師馬上就可以就位進(jìn)行服務(wù)。從市場的反饋來看，很多人對我們的產(chǎn)品很有興趣。

目前，數(shù)碼市場上大家都處于小試牛刀的階段，雖然現(xiàn)在的體量不大，但是大家對這個(gè)市場前景都比較看好。相對于傳統(tǒng)印刷，數(shù)碼市場更能夠適應(yīng)當(dāng)下對個(gè)性化印刷品和按需印刷的需求，前景廣闊。