炭黑產業網(www.foshanyide.com)據中國煤炭報消息，國家能源集團寧煤公司轉變銷售理念和銷售模式，深入研究煤炭作為工業原料的價值，積極推進精準營銷，讓煤炭從燃料變為原料和材料，推動煤炭清潔高效利用，使有限的資源實現最大的價值。

寧煤公司是國家能源集團主力煤炭生產企業之一，所產煤炭產品中包括焦煤和無煙煤等特種煤，是高附加值的效益煤種。去年至今，寧煤公司領導團隊轉變營銷思路和銷售模式，研究客戶需求和自身產品特質及優勢，從中發掘煤炭產品的增值空間，拓展產品用途和適用范圍。

因為寧東礦區及周邊缺少煉焦企業，任家莊礦、紅石灣礦所產的焦煤長期被當做燃料使用，好煤沒有實現真正的價值。為了解決這一問題，寧煤運銷公司目光向外，積極拓展區外市場。

與寧夏北部相鄰的內蒙古烏海地區是我國重要的焦化產業聚集區，煉焦企業眾多，對煉焦配煤需求旺盛。寧煤運銷公司積極對接市場需求，將適合煉焦使用的煤炭產品推廣到烏海地區焦化企業。

2020年，寧煤運銷公司走訪焦化、碳素企業時，發現焦化及碳素企業在煉焦及活性炭配煤中大量使用低灰、低硫、低揮發的弱粘煤和不粘煤來降低產品的灰分、硫分，進而降低煉焦成本。營銷人員立即對寧東礦區煤質進行全面分析、比較，發現棗泉礦的洗精煤具有低灰、低硫、低揮發的特點，作為原料煤特別適合用于煉焦及活性炭配煤，具備一定成本優勢。洗選中心棗泉洗煤廠經過技術改造，“特優一”煤種可實現灰分含量在5%以下。

據洗選中心棗泉洗煤廠廠長王永慶介紹：“技改主要就是為了控制灰分，我們將現沫煤系統兩產品工藝流程改為三產品工藝流程，改造后可降低精煤產品灰分，滿足客戶對煉焦及活性炭配煤灰分指標的要求。”

將燃料變為原料，不僅使寧煤公司煤炭產品得到清潔高效利用，也降低了焦化企業的配煤成本。

長期以來，寧煤公司無煙煤產品作為燃料銷售給冶金企業。今年，寧煤運銷公司與山西一企業達成合作協議，用寧煤公司所產的太西超低灰煤系列產品生產鈉離子負極材料，目前前期采樣試驗已經完成。

截至目前，寧煤公司已與烏海、棋盤井地區多家煉焦企業簽訂合作協議，其中12家客戶已經開始使用寧煤特種煤產品配煤煉焦。

寧煤運銷公司特種煤營銷中心副主任關清坤說：“煙煤在焦化及碳素企業配煤中使用比例會隨著配煤技術水平的提升而逐步提高，我們要通過外購資源置換出棗泉精煤，把棗泉礦打造成化工配煤生產基地，更加符合精益生產、精準營銷的要求，為企業效益提升奠定堅實的基礎。”

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