炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊:近年來(lái)，隨著輪胎行業(yè)的大洗牌，大量輪胎經(jīng)銷(xiāo)商被淘汰。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年有100多家輪胎經(jīng)銷(xiāo)商和輪胎店破產(chǎn)或取消，一些大型輪胎經(jīng)銷(xiāo)商也宣布破產(chǎn)。
生意少，利潤(rùn)低。
由于市場(chǎng)的變化和眾多新勢(shì)力、新渠道的出現(xiàn)，傳統(tǒng)渠道輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的中流砥柱已經(jīng)失去了昔日的輝煌。過(guò)去，輪胎制造商要求經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售輪胎。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)也很棒，不管經(jīng)銷(xiāo)商想賣(mài)什么輪胎，都可以賣(mài)。但現(xiàn)在不同了。電子商務(wù)使輪胎價(jià)格透明，市場(chǎng)學(xué)得很好，輪胎市場(chǎng)也學(xué)得很好。如果你賣(mài)得很貴，人們會(huì)買(mǎi)別人的。輪胎經(jīng)銷(xiāo)商很難開(kāi)發(fā)和維護(hù)客戶。與此同時(shí)，輪胎企業(yè)在不斷調(diào)整商業(yè)政策的同時(shí)，選擇轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。輪胎經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的輪胎越來(lái)越多，利潤(rùn)卻越來(lái)越少，一些輪胎經(jīng)銷(xiāo)商甚至只能依靠廠家的返利。輪胎廠家完全掌握主動(dòng)權(quán)。
制造商從事直銷(xiāo)，繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商。
現(xiàn)在很多產(chǎn)品都會(huì)做廣告，廠家直銷(xiāo)，沒(méi)有中間商。輪胎經(jīng)銷(xiāo)商面臨著上游制造商價(jià)格上漲的困境，但下游市場(chǎng)正在降價(jià)。近年來(lái)，輪胎制造商一直試圖與消費(fèi)者直接聯(lián)系。畢竟，復(fù)雜的傳統(tǒng)渠道越來(lái)越不受公眾的歡迎。近年來(lái)輪胎電子商務(wù)的使得很多輪胎企業(yè)開(kāi)始尋求合作。與此同時(shí)，輪胎企業(yè)本身也在創(chuàng)新模式，將輪胎終端客戶握在自己手中。
2019年4月，米其林推出RTM模式，2021年3月，固特異推出飛足e購(gòu)模式，2021年7月，賽輪集團(tuán)與經(jīng)銷(xiāo)商攜手推廣產(chǎn)銷(xiāo)一體化模式。由于這些新模式，輪胎制造商和經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系將發(fā)生變化。目前的輪胎市場(chǎng)已不再僅僅是輪胎經(jīng)銷(xiāo)商，各種力量早已滲透到輪胎渠道。特別是在經(jīng)濟(jì)、疫情導(dǎo)致市場(chǎng)不景氣的情況下，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商正面臨著各方的圍堵。所以，那些沒(méi)有勢(shì)力，只是乘著時(shí)代的紅利成長(zhǎng)起來(lái)的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商首先被淘汰。而且剩下的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的控制能力也不如以前。
市場(chǎng)低迷，兩極分化嚴(yán)重。
輪胎行業(yè)的大洗牌，是不符合時(shí)代要求的輪胎企業(yè)和渠道。在中國(guó)快速發(fā)展的過(guò)程中，沒(méi)有規(guī)范輪胎市場(chǎng)的野蠻增長(zhǎng)。因此，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)檻太低，許多輪胎經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法應(yīng)對(duì)危機(jī)。但是這些輪胎經(jīng)銷(xiāo)商卻嚴(yán)重?cái)_亂了原有的輪胎渠道秩序，所以在大洗牌退出那些不合格的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商之后。能夠承受輪胎市場(chǎng)的大型輪胎經(jīng)銷(xiāo)商可以快速發(fā)展，也可以加速行業(yè)擺脫混亂的現(xiàn)狀。
在大洗牌面前，整個(gè)輪胎市場(chǎng)渠道正面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。雖然大洗牌會(huì)引起輪胎行業(yè)的恐慌，但洗牌后，市場(chǎng)的活力重新激發(fā)，剩下的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商還有繼續(xù)前進(jìn)的空間。但作為傳統(tǒng)輪胎經(jīng)銷(xiāo)商，如果不能跟上時(shí)代，放棄過(guò)去的經(jīng)營(yíng)理念，恐怕未來(lái)的發(fā)展會(huì)很困難。在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，剩下的輪胎企業(yè)能夠度過(guò)這段時(shí)期，離美好的明天不遠(yuǎn)了。
