炭黑產(chǎn)業(yè)網(wǎng)據(jù)涂飾商情消息，“客戶難找、成本變高都不是最恐怖的，最恐怖的是成本一直在漲，但是為了留住客戶，你的產(chǎn)品卻不敢漲價，還必須面對行業(yè)價格戰(zhàn)的內(nèi)卷，這才是導(dǎo)致很多涂料企業(yè)活不下去的原因。”
說這句話的某涂料品牌負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在涂料生產(chǎn)成本本身就高，在利潤空間所剩無幾的情況下，為了爭客戶，還要應(yīng)對同行之前的價格戰(zhàn)，這是當(dāng)下大部分中小品牌最致命的一個因素。
6月份以來，巴斯夫、三菱化學(xué)、特諾、畢克等化工巨頭相繼宣布上調(diào)部分原料價格。在一波波的原料漲價潮之下，有行業(yè)人士預(yù)測，隨著生產(chǎn)成本一再增壓，或?qū)油科蟮募w“跟漲”。然而實際上，今年以來，雖然有部分頭部涂企表示會適當(dāng)上調(diào)價格抗壓成本上漲，但是正式發(fā)布漲價函的涂企并沒有幾家，尤其是困于價格競爭的中小型涂企更不具備價格話語權(quán)。
在上游持續(xù)承壓，下游疲軟，價格戰(zhàn)激烈的背景下，“跟漲”消息還未傳出，業(yè)內(nèi)倒是有不少涂企被曝破產(chǎn)。據(jù)涂飾商情在企查查網(wǎng)搜索的信息顯示，截止到8月24日，2022年以來，涂料行業(yè)注銷和司法拍賣的企業(yè)共607家。
生產(chǎn)成本高企，有人還在往死里“卷”眾所周知，任何事物的發(fā)展都有兩面性。生產(chǎn)成本一路高走的情況下，涂料漲價是必然的結(jié)果，這是A面;而與之共存的B面，則是部分涂企在價格競爭中走向極端，大有“將內(nèi)卷進行到底”的氣勢。
“搶客戶，用盡一切辦法成交，最有效的辦法就是低價，低到讓品牌代理商都懷疑人生!比如同類產(chǎn)品，別的品牌一般18塊以上，有的品牌就直接降到8塊，8塊不行，7塊，6塊!直到客戶成交。方法簡單粗暴，‘搶’訂單，下手快準(zhǔn)狠。”
這是某地方品牌商日前跟涂飾商情記者反饋的廣西當(dāng)?shù)赝苛鲜袌龅那闆r。
當(dāng)記者采訪了其它區(qū)域市場經(jīng)銷商的時候，有不止一個粉絲向涂飾商情爆料，上方提到的同樣的產(chǎn)品類型，有些品牌的價格還要更低。
有經(jīng)銷商透露，因為市場環(huán)境嚴(yán)峻，很多涂企今年都面臨著巨大的產(chǎn)銷壓力，為了搶奪市場，即使是面臨巨大生產(chǎn)成本壓力，也只能選擇下調(diào)產(chǎn)品價格。市場需求表現(xiàn)疲軟，價格戰(zhàn)貫穿全年有業(yè)內(nèi)人士表示，當(dāng)下涂料價格戰(zhàn)不僅在經(jīng)銷端，在消費端也挺嚴(yán)重的，各種打折促銷，在一定程度上迎合了當(dāng)前疲軟的消費需求。凱度消費者指數(shù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下中國家庭開始收緊“錢袋子”，各項支出逐漸減少。尤其從2021下半年開始，消費者在裝修房屋時更加看重性價比，原本10萬元的預(yù)算，現(xiàn)在可能就只有5萬元。有涂料經(jīng)銷商向涂飾商情記者透露，現(xiàn)在門店裁員或者離職的人員越來越多，主要原因是今年的生意不好做，比如她的門店以前是一天開五單，現(xiàn)在變成了五天開一單，門店銷量同比去年下滑了30%。
即便涂料終端售價價格一降再降，也無法改變市場需求疲軟的局面。正是因為訂單的大幅度減少，不管是企業(yè)還是經(jīng)銷商都承受著巨大的壓力，有時為了留住客戶，甚至都不考慮有沒有利潤。因此，涂料市場幾乎一年到頭都在上演價格戰(zhàn)。從消費者的角度來看，自然是希望價格越低越好。但是沒有利潤支撐，又何來服務(wù)和品質(zhì)?從廠家和經(jīng)銷商的角度來看，大家都抱著“把對手熬死的心態(tài)”，殊不知越是所有人日子都不好過的時候，越是要正視無限度的低價競爭。要知道，在涂料銷售利潤越來越低，服務(wù)要求卻越來越高的背景下，價格戰(zhàn)沒有未來，也不會有贏家，行業(yè)最終還是要回到創(chuàng)造價值的商業(yè)本質(zhì)上來。原料漲價風(fēng)潮再起，涂企日子更難了近日，原材料行業(yè)漲價風(fēng)潮再起，國內(nèi)外化工巨頭陸續(xù)發(fā)布漲價通知：
宇部興產(chǎn)株式會社，9月15日起，上調(diào)公司PA6樹脂價格，漲幅為80日元/噸(約合人民幣3882元/噸)。
盛禧奧，10月3日起，在當(dāng)前合同允許的情況下提高北美所有等級的PMMA樹脂價格，漲幅為0.12美元/磅(約合人民幣1834元/噸)。
DIC株式會社，9月19日起，上調(diào)環(huán)氧基增塑劑(ESBO)的價格。具體漲幅如下：油罐車35日元/kg(約合人民幣1700元/噸);罐頭和桶裝40日元/kg(約合人民幣1943元/噸)。
Denka株式會社，上調(diào)苯乙烯單體的價格，漲幅為4日元/kg(約合人民幣194元/噸)。
此外，國內(nèi)化學(xué)巨頭萬華化學(xué)也進行了調(diào)漲，據(jù)其9月16日的報價，相較于9月13日，丙烯酸上漲了500元/噸，其余產(chǎn)品如叔丁醇、甲醇、苯乙烯、正丁醇、PVC等都有不同程度的調(diào)價上漲。
利華益最新的報價也顯示，相較于9月13日，辛醇上漲300元/噸，正丁醇、異丁醇上漲200元/噸。
除了巨頭發(fā)布漲價函外，近期由于歐洲面臨天然氣短缺等問題，德國化工品生產(chǎn)成本上升，削減產(chǎn)量，或?qū)⒗^續(xù)推動部分化工原料上漲。
一邊是“漲價潮”，一邊是“降價潮”，這對于走性價比路線的涂企無疑是致命的打擊。廣東某品牌的銷售負(fù)責(zé)人告訴涂飾商情記者，今年無論是大小品牌都在狠抓招商工作，招商政策尤其是價格政策簡直是“卷”到不能再“卷”，對于幾個頭部品牌的降維打擊，中小品牌根本招架不住。
隨著新一波原料漲價潮的來襲，對于涂料企業(yè)而言，若是還不能找到降本增效的方法，繼續(xù)在低價競爭的“血海”中掙扎，“淹死”是遲早的事。
