炭黑產業網據輪胎商業消息，隨著各個行業電商的興起和新銷售渠道的建立，不少人開始鼓吹經銷商“倒閉論”，認為經銷商作為中間渠道的作用已經越來越小，市場已經正在淘汰經銷商，未來經銷商或將徹底淡出輪胎市場。但是相比新興的銷售渠道，傳統經銷商渠道仍具有絕對優勢。

　　傳統經銷商承上啟下

輪胎企業如果沒有經銷商進貨，那企業生產出的輪胎會怎樣?直接賣給輪胎店?還是直接賣給消費者?如果是這樣，那輪胎企業生產的所有輪胎可能要賣到猴年馬月了，不僅整體的效率下降，產能減少;而且也不利于輪胎市場的發展。輪胎店如果不是從經銷商那進貨，那毋庸置疑應該是輪胎企業進貨，對于每年的產量大的輪胎企業來說，輪胎店的每天的銷量那真是小巫見大巫。輪胎店可能面臨的問題是：自己進貨，自己運輸取貨，每次貨款要付清，而不是像經銷商一樣可以先送貨、賒賬，賣完輪胎再給錢。

輪胎企業的倉庫

輪胎經銷商的作用是輪胎企業、輪胎店乃至整個輪胎市場都不容忽視的，輪胎經銷商可以說是輪胎企業、輪胎零售店最好的倉庫，為他們存儲產品、銷售產品、及時提供貨源;并且對于零售店來說可以賣多少進多少，讓零售店的利益最大化。

即使如此，輪胎經銷商地位仍然不保!

絕對優勢，資金支持

經銷商還有一個非常明顯的優勢，那就是資金支持。輪胎經銷商在一定程度上充當了廠家的資金回籠和物流分銷平臺，輪胎廠家可以一次性把貨發給經銷商，然后直接資金回籠，資金安全，貨由經銷商去分銷配送，由此廠家將銷售和物流成本降至最低。除此之外不少輪胎經銷商還會給到輪胎店賬期，這樣一來，輪胎店的經營壓力就更小了。

一些品牌大的，市場好的輪胎品牌，經銷商跟隨著企業走，聽他們的安排，什么區域分配多少貨源都是有企業規定的。有的經銷商貨源不夠，當然要緊跟企業的步伐，能夠多進的貨嘍。而對于一些中小品牌，市場不景氣，輪胎店消費者都不認，那就得廠家聽經銷商的了，企業銷售人員緊隨其后，經銷商一旦進貨，立馬補貨，并且會有各種優惠政策或者希望多進貨，多銷貨。同樣的，輪胎企業與經銷商;經銷商與輪胎店也是一樣的，好賣的大家都去進貨，不好賣的大A家都躲得遠遠的。對于經銷商來說，只是從廠家進貨，放到自己的倉庫，然后再賣給輪胎店，無論是輪胎企業還是輪胎店，都不是經銷商忠實的客戶，他們都是想走就走，想來就來，經銷商本身是沒有靠山的。

權利并不大的經銷商來說，能夠支撐整個輪胎市場，對于輪胎企業起到了存儲貨量，提高生產效率，讓輪胎企業更好的生產運營。對于輪胎店能夠幫助他們儲備貨物，提供運輸以及資金流支持。這樣的輪胎經銷商卻無法在行業站穩腳跟，假如真的沒有輪胎經銷商最后作難的恐怕還要是輪胎企業和輪胎店吧!

（原標題：輪胎經銷商地位不穩？）